[Ver 0.0.1]비즈니스 모델(Business Model)

비즈니스 모델(Business Model)이란? 

비즈니스 모델은 가치를 창조하고 전파를 통해 수익으로 변환하는 방법을 체계화시켜 설명한 모델(모형)을 의미합니다. 

부가하여 설명하면 제품이나 서비스를 소비자에게 어떻게 제공하고 마케팅하며, 돈을 벌 것인지 계획하거나 사업 아이디어를 뜻합니다.

성공적인 비즈니스 모델의 핵심 요소

고객 가치 제안

고객의 문제를 해결하고 요구를 충족시키는 기존 시장과는 차별화 된 제품 또는 서비스를 제공하는 것이 중요합니다. 

수익 매커니즘

다양한 방법과 도구를 통해서 반드시 기업은 수익을 실현해야 합니다. 

선순환 구조

고객가치를 실현을 통해 기업이 경쟁력 상승해야 하며, 이러한 가치사슬의 순환을 이루어 내야 합니다. 

모방 불가능성

경쟁사 및 새로운 경쟁자가 손쉽게 모방할 수 없도록 진입장벽을 생성하고 유지해야 합니다. 

비즈니스 모델의 5가지 패턴 

복잡하고 예측 불가능한 비즈니스 모델이지만, 비즈니스의 특성에 따라 어느 정도 정형화된 패턴이 존재합니다.

롱테일 모델(Long-tail Model)

판매량이 적은 다수의 상품에 집중하는 것으로 소수에 집중한다는 파레토 법칙(80-20 Rule, Pareto principle)의 반대되는 개념입니다. 

멀티 사이드 플랫폼 모델( Multi-Side Platform Model) 

일반 적으로 양면시장(Two-Side Market)으로 알려진 상호 의존적인 그룹을 중개 또는 연결시켜주는 플랫폼 기반의 비즈니스입니다. 

최근 투자관점에서의 플랫폼 시장은 소위 캐시 버닝(Cash burning)이 필요하여 수익을 얻기까지 많은 비용이 들기 때문에 기피하는 모델이기도 합니다. 

무료 모델(Free as a Service Model)

무료를 기반으로 다양한 수익 모델을 창출하다. 대표적으로 구글의 메일, 드라이브, 애널리틱스 등의 서비스입니다. 무료를 통한 미끼상품의 서비스 들고 있지만, 구글의 경우 해당 서비스를 고객이 무료로 이용하면서 얻는 데이터를 수집하여 다양한 부가가치 서비스를 재 생산하여 수익과 경쟁률을 향상하고 있습니다. 

언번들링(Unbunding Model)

기업이 근본적으로 가지는 비즈니스 성격인 고객관계, 제품 혁신, 인프라스트럭처 중 하나를 선택하여 하나에 내부 역량을 집중하는 모델입니다. 일반적으로 아웃소싱을 통한 기업의 언번들링이 대표적인 입니다.

오픈 플랫폼(Open Platform)

사용자, 고객 그리고 파트너(3'rd party)등 복수 그룹이 참여하여 공정한 거래를 통해 각 그룹이 가치를 공유하여 상생하는 생태계를 의미합니다.  최초 페이스북의 F8을 통해서 하나의 독자적인 커뮤니티를 구축하면서 시작되었고, 위기를 느낀 구글이 페이스북과는

다르게 다양한 사이트들을 끌어 모아 오프 소셜 진영을 만들면서 경쟁 구도가 되었습니다.

비즈니스 모델 설계 도구 : 비즈니스 모델 캔버스

비스니스 모델 캔버스(Business Model Canvas)는 복잡한 비스니스 모델 설계를 가시적으로 표현하도록 하는 도구입니다.  

기업이 어떻게 수익을 창출 원리를 설명하기 위한 9가지 빌딩 블록과 4대 핵심 영역을 포괄적으로 담고 있습니다. 

4대 핵심 영역	9가지 빌딩 블록	설명
경영기반	KS( Key Partnerships)	일부 활동 및 자원을 외부의 파트너쉽(아웃소싱)으로 해결
	KA(Key Activities)	기업의 가치를 증명하고 유지하기 위한 핵심 활동
	KR(Key Resources)	기업을 유지하기 위해 필요한 자원
제품&서비스	VP(Value Proposition)	고객의 문제나 요구를 해결해 주는 특별한 가치를 제공
고객접점	CR(Customer Relationships)	고객과의 관계
	CH(Channels)	고객에게 도달하기 위한 커뮤니케이션,물류,세일즈 채널
	CS(Customer Segments)	고객에 전달한 상품이나 서비스
재무적 측면	CS(Cost Structure)	비즈니스를  수행에 필요한  유형 및 무형의 비용
	RS(Revenue Streams)	고객에게 제공한 가치를 통해서 얻는 수익